2017房地产新年峰会 集团采购竞合新出路

　　2016年12月29日，中国房地产全行业领袖新年峰会暨中国地产家居冠军榜和粤地供应商大会在广州南丰朗豪酒店举行，峰会主题为“分化与竞合·房地产的新未来”，一众行业大咖齐聚一堂，集中探讨房地产新未来下的变局与发展。

　　以下为峰会现场第三场对话《军团采购：集团采购竞合新出路》的文字实录：

　　主持人：刚才我们听过了开发商大佬、营销总两轮的精彩对话，现在轮到开发商采购总、供应商负责人代表登台坐而论道了。

　　下面，让我们欢迎本次地产领袖高峰论坛的第三个议题，《军团采购：集团采购竞合新出路》。

　　我们"非常6+1"对话的六位嘉宾是：

　　富力集团采购中心总经理 黄娟女士

　　星河湾集团合约成本管理中心总监 程艳萍女士

　　越秀地产产品中心副总经理 高华先生

　　广州林内董事总经理 张辉强先生

　　快意电梯营销总监 张晓帆先生

　　集泰化工常务副总 邹珍凡先生

　　这将同样是一场十分专业、十分精彩的对话。因此，我要将舞台交还给房地产业界的资深人士。

　　接下来，有请本场对话的主持人，广东省地产商会粤地云采购总经理：费葆军先生。欢迎费总上台。

　　嘉宾：尊敬的各位嘉宾，各位朋友，大家下午好，非常容幸参加今年的活动，感谢邀请我参加主办方，不难发现，工匠精神，品质就是我们的生命，作为企业的座右铭，苛求品质，质量和生命是我们公司的核心内涵，在全球的市场，我们密切关注营利事业的发展，我们的新工厂将依托先进的设备，工艺，传递自己的品牌信仰，我们知道我们的发展离不开各位的支持，我们在中国市场的开发，将会配合各房地产的事业，努力做到质量最优，性能最佳的产品，最后在新年来临之际，预祝各位身体健康，家庭幸福，万事如意，同时广东省地产商会越办越大，越办越好。

　　主持人：我代表供应商和开发商表示敬意，我们现在的论坛叫“非常6+1”，大家围绕云采购做讨论。开发商和供应商是一种竞争合作的关系，作为供应商怎么样赢得开发商的支持，有三个要点，第一个，就是品质供应，邹总在产品方面怎么样让开发商满意?

　　邹珍凡：谢谢，我们公司创始于1988年，我们创作了集装箱的第一品牌，中国建筑的第一品牌。我们是精细化工行业，保持质量是非常难的事情，3-4年，我们在质量保证方面，一直如履薄冰，从三个方面谈谈。

　　第一，生产方面，我们不断开发，在工艺方面进行改造，特别是智能化的生产，通过自动化的生产。

　　第二，用户方面，我们主要销售为主，为我们的开发商和装饰企业形成技术的咨询和服务，在这个环节帮助我们的用户和开发商选好产品。

　　第三，用好产品，我们的产品是单质品，我们的技术服务会在不同的车间监控温度、湿度，确保每一个产品使用环节是安全的。我们和大的地产公司战略合作，现在也为白云机场的扩建提供产品，建筑胶是建筑行业的小产品，占行业2%，但却是非常关键性的产业，比如玻璃的掉落，家庭的渗水等问题，所以希望开发商注重这些题材。谢谢大家。

　　主持人：谢谢邹总的分享，星河湾集团集团是商会的会长单位，星河湾的产品是标杆性的，北京、上海、广州的楼盘一致，怎么样做到好品质，希望程总分享一下。

　　程艳萍：星河湾的品质总体来说靠的是两种精神和两种执行力，精神层面，一是工匠精神，也就是说黄董事长长期以来倡导我们的舍得用心创新的核心价值观，设计、材料、施工上都是严格苛求。星河湾的标准是哪怕只有一点的破损也不可以用水泥填补，因为补的品质是瑕疵品，这是一定要换掉的。星河湾的沥青道路非常纯真，绝不泛白，只用山西的玄武岩，因为不含杂质。很多年之前，黄总把100万的玻璃木墙砸烂了，从此这种精神一直延续在星河湾。

　　另一种精神是强烈的社会责任感，黄总教我们珍惜土地资源，开发到哪里就美化到哪里，给当地的城市承诺，成为城市一道美丽的风景线，做四个一的工程，做品质生活的领跑者。

　　在执行层面上，一个是公司内部的执行，星河湾公司内部有比较完善的考核体系，能够高效把公司的每一个决策执行。星河湾有106项工程标准，有记录检查，项目督导，这些都是保证我们工程品质的管理手段和措施。另外一个执行层面，就是星河湾供应商的执行力，星河湾的供应商能够按照星河湾的标准执行，所以供应商成为我们的伙伴，实现了合作共赢。不少单位和星河湾一起成长，共同发展，今天在这个会上，也代表董事长表个态，我们欢迎更多优秀供应商加入星河湾，成为我们的事业伙伴，和我们一起共同创造品质生活，谢谢。

　　主持人：谢谢程总的精彩解说，右边是非常优秀的供应商，就是张辉强总，你们很早之前就创办了，在一个领域里深耕细作，你们给我们的同行分享一下。

　　张辉强：感谢广东省地产商会给我们这么一个机会和大家分享，最高领导层和我说，什么都可以交流，就是营业额和销售速度不能交流，因为广东省的销售额非常惊人，发展速度非常快。专业专注方面，我们林内的营业额突破100亿，近3年平均200亿，用100年的时间发展。

　　中国的房地产业的发展，对国家的贡献非常大。

　　专注方面，我们林内1920年成立了，我们的企业的宗旨：质量就是生命，工匠精神。近几年的企业都是奉承工匠精神，我们林内也专注，特别是每年投放营业额的6%，就是12亿，专注研究产品。我们的产品对于大家比较陌生，因为中国发展很快，特别是清洁能源方面。我们的投放不亚于房地产投入的资金，所以我们的企业在中国发展得很快，我希望房地产商和我们多一些交流，因为我们产品涉及到安全性很重要，因为中国的温差很大，由南北相差的温度到50度左右，高原地带对我们产品的使用非常讲究，所以我们要重视这方面，最后希望房地产商多一点机会的交流，同时祝新的一年房地产大有收获，我跟着你们跑，谢谢。

　　主持人：谢谢张辉强总，下面我想问黄总，富力在澳大利亚和马来西亚都有想法项目，采购非常成功，请问黄娟总，富力集团在这方面有什么高招和高见。

　　黄娟：谢谢，关于采购，从广义来说，有材料采购，工厂的采购，在房地产开发的成本里，这样的采购占了6-7成，所以材料成本在房地产的成本占了大的比重，现在房地产行业和利润越来越薄，所以材料的成本越来越重要。富力有自己的施工企业，每年材料的采购金额超过100亿，所以如何降低材料的采购成本，是我们一直重视的。为了降低材料的采购成本，我们公司在2014年就成立了集团的采购中心，富力做带装修比较擅长，所以我们材料的采购非常多。我们成立集团的采购中心后，和很多优秀的供应商形成专门的采购，全国批送。到今年初，集团的采购中心，牵了一个头，装标一体化的优化。装修的时候，材料占的比例非常大，所以采购中心由材料开始，和设计一起讨论，在这个过程中，很多供应商提供了性价比高的材料供我们选择，所以我们在比较短的时间完成优化，使装修材料的成本降了20%，所以我觉得采购方面非常重要。目前为止，我们采购材料的品种接近80，除了装修的采购，也延伸了机电，包括建筑的，所以和我们合作的供应商接近300家。除了战略采购的材料，也有其他的材料，这是我做采购的一些体会。

　　我在一个会上听到合作的方式，不是一家公司和供应商合作，而是可能有20多家的开发商一起连锁，战略采购联盟，采购一种或者多种材料，这是一种比较好的方式。我们可以和星河湾一起采购，这样的话会有比较好的结果，有这么大的量，我觉得是一个非常好的市场，因为量大，供应商开发的成本会降低。

　　我们公司在海外有一些项目，所以今天7月份在马来西亚的项目做了双交会，非常成功，也有很多供应商，到了我们的现场参观，所以我们现在面临着有一些材料在国内采购，运到马来西亚。国外的建筑成本非常高，国内的材料比较有优势，所以欢迎优秀的供应商和我们合作，会比在当地采购更便宜一些，所以希望和优秀的供应商合作，实现共赢的目的。

　　主持人：谢谢。请张晓帆谈一谈你的感受。

　　张晓帆：和富力集团的黄总不谋而合，房地产的利润越来越饱和了，供应商要提供好的产品，我们是一个小众行业，本质上性价比高，背后是高品质的产品，专业的服务，我们也能够专业的服务，赢得市场。众所周知新加坡的房地产是由政府采购的，我们给新加坡市场供应了很多产品，我们靠的是产业的服务，从用户来讲叫体验，从方案设计、施工，交期、质量品质综合考虑赢得市场。刚才房地产的嘉宾说走向海外市场，有大量的海外施工和运输的经验，希望借助这个平台，建立更多的合作，携手为市场推出更多高品质，高服务的产品，谢谢大家。